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调查:搜索营销的增长迹象
来源:SEO165.COM 时间:2005-10-17 浏览:

一周前,MarketingSherpa 发布了第二次的年度搜索营销调查,3271个营销人员的参与,使之堪称最大的 SEM(Search Engine Marketing,搜索引擎营销)调查。总体结果令人欣喜,尽管成本、竞争和点击欺诈有所上升,但对于付费搜索广告PPC(Pay Per Click),营销人员要比去年高兴得多。

2004年7月,3007个受调查的活跃营销人员中,有34%认为PPC广告结果“很好(very good)”;今年8月,3271个受调查者中,有43%认为PPC广告结果“很有效(very effective)”。上升9个百分点,评价更积极。

2006年搜索营销的预算变化

未来12个月的SEM支出

类别 SEO大幅增加 PPC大幅增加
B-to-B营销者 23% 20%
B-to-C营销者 29% 22%
 
类别 SEO小幅增加 PPC小幅增加
B-to-B营销者 36% 36%
B-to-C营销者 35% 43%

SEO(Search Engine Optimization,搜索引擎优化)的满意度没有这么好。去年,31%受调查的营销人员认为SEO结果很好;今年,33%的人认为SEO结果很有效。也有上升,但只有2个百分点。不过,还是要领先于非搜索的营销手段,邮件营销的很有效比例为25%,关联营销很有效的比例为22%。

  • 另外,这两类营销人员中,约30%说其支出将保持“平稳”,只有4-5%的人说会减少SEO的费用。但付费搜索没这么好,12%的B-to-B营销者,以及8%的B-to-C营销者,计划削减PPC的预算。
  • 整体而言,按照 MarketingSherpa 和 Merrill Lynch 的数据,美国的SEO总支出,在过去的12个月里增长了177%。只有21%的受调查者说根本不做SEO,而去年有32%不做任何SEO。
  • 相比之下,美国的付费搜索广告支出上升了67%(但是其总额早已是数10亿美元来计,而SEO恐怕到2007年都难以达到10亿美元)

有关点击、转化、欺诈等的统计

整体调查结果

2004 2005
PPC Clickthrough Rate (PPC点击率) 3.0% 2.6%
Google Cost per Click (Google每次点击费用) $1.29 $1.61
Conversion PPC (PPC转化率) 6.6% 3.6%
Conversion SEO (SEO转化率) 6.1% 4.2%

点击欺诈去年没有列入统计,今年有7%的营销人员表示,这“已经是个大问题”。

PPC的关键词平均数量

数量
2004年9月 9,100
2005年3月 14,700
2005年9月 17,314

过去的12个月,整体增长90%,这意味着预算被分散到了更多的关键词上。

代理和咨询机构与企业内部的营销人员之对比:
SEO 6个月后的网站访问流量上升

数量
代理优化的 增加110%
企业内部优化的 增加38%
2005年9月 17,314

  • 在SEO和PPC方面,代理和咨询机构都声称比企业内部的营销人员做得更好。但在统计上还难说,因为代理机构更积极地评估结果和追踪之后的转化。

 

在有关这次调查的背景页面中,还依据搜索营销基准指南,列出了最主要的10个问题:

#1 当我的排名下滑时,点击率和转化率怎么变化?

#2 我的广告需要多少关键词?还有,竞争对手每月花费多少在SEO和PPC上?

#3 是否真的值得额外花钱请专业代理为我做SEO/PPC广告?或者,还是节约这笔钱,在企业内部解决?

#4 在购物搜索网站的PPC广告,与在通用搜索引擎的,结果有何不同?

#5 是否要担心搜索引擎对关联公司的裁定?是否要对特定关键词的广告,阻止关联公司和经销商?

#6 SEO对B-to-B买家有多重要?为普通的搜索结果做SEO,或加入赞助商(付费)结果,在这方面更努力真的更好吗?

#7 搜索用户通常看有序的或付费的结果吗?在页面底部的结果也会被看到?MSN、Yahoo、Google搜索结果的这些情况有何分别?

#8 搜索广告分析程序最棒的结果报告看起来怎样?容易阅读吗?

#9 之后的转化趋势如何?消费者怎样清理Cookie?即使我不能精确追踪每个结果,我怎样才能更准确地说出,我的搜索广告有多成功?还有,我可以在任意可靠度上,对搜索词建立预测模型吗?

#10 如果我想把广告活动扩展到 Google 和 Yahoo/Overture 之外,哪些“第二梯队”和 niche (垂直) 搜索引擎值得测试?


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