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没有效果不付钱 竞价排名颠覆传统广告模式
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来源地：SEO165.COM 更新时间：2005-10-19
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“我知道我的广告费有一半都浪费了，但我不知道到底是哪一半，这反映出了传统广告模式中企业和客户所面临的尴尬境地：一方面企业花费巨资做了大量广告却找不到客户，不能提高销售额；另一方面，客户心急如焚，却没有最便捷有效的信息途径，找不到自己所需要产品的信息。
“公司以前主要通过传统广告进行宣传，虽然有效果，但与百度竞价排名相比效果差远了。更重要的是，百度竞价排名的灵活性更好，便于企业随时调整推广重点。而具有效果更好、更灵活和费用更低的百度竞价排名费用很合理，尤其是和传统媒体广告相比，划算多了！梦之旅－成都神州国旅负责网络营销的佘先生如是说。
“成功的广告就是在合适的时间向合适的人发送合适的广告。互联网兴起以前，传统广告模式早已成熟。但是，对于那些高速成长中的中小企业而言，成熟的广告模式并不一定是最适合的。中小企业在应用传统广告模式往往面临三大壁垒：昂贵的广告投入起点对于中小企业而言可望而不可及，极大地限制了中小企业与大公司同台竞技的可能；广告受众的针对性弱，效果不明显；广告投入和广告效果关联度低，效果难以直观地评估，广告主难以调控管理。以目前势头正旺的电视广告为例，虽然产品名称和口号式的广告语在观众眼中混了个“脸熟，但这种广告模式很难适合中小企业：产品广告是否面向了合适消费人群？如果广告的确被需求此产品的消费者看到，那么短短的几秒钟广告播出时间，是否能够让他在这短短的广告时间内了解并认同产品？如果消费者认同了此产品，这种典型的“一对多的传播模式是否能够使企业得到消费者的反馈？……
回到文章开头的成都神州国旅的成功案例。他们很早就有了自己的网站，一直也在进行广告宣传，但是网站的访问量始终很低，虽然有多条优秀的线路，但是却“英雄无用武之地。而在参加百度的竞价排名之后网站的访问量直接上升，旅行社的效益也蒸蒸日上了。他们给百度的用户反馈说：百度是高度专业化的搜索引擎服务提供商，不仅在流量上绝对领先，而且其竞价排名业务，不论服务模式还是收费、管理模式都比门户网站更具优势。它灵活自如的后台管理，不限数量的关键词注册，都有利于我们节约成本，大幅提高推广效果。
的确，如用户反馈所言，竞价排名对比传统广告的革命性在于它是按效果付费。通过竞价排名搜索关键词访问企业网站的往往是企业产品的潜在消费者，这样就可以使广告有充分的针对性，从而可以很好的对企业的广告投资做出回馈。并且百度设计的完善的后台服务也可以使客户看到自己的每一分钱的用处。
以搜索引擎为载体的竞价排名在有效的针对客户群体这一点上具有无与伦比的优势。搜索引擎首先实现了对客户的自然分流，即客户想了解某类相关产品，就会在搜索栏输入相关的关键词，从而找到他所需求的相关信息，不会产生在网站上时不时地弹出不受网民欢迎的广告的情况，同时买到这关键词的企业便已经在客户眼前出现，这两者形成了有效的互动———客户可以找到他所需的产品，而企业也得以宣传他的品牌与产品。
竞价排名另一个相对传统广告的绝对优势在于：任何参加竞价排名的用户都可以灵活的控制自己的成本预算，随时按照自己的监测效果来调整竞价产品关键字的数量和价格。更重要的是，这一广告领域是一个“大同世界，没有“贫富差距的隔阂，无论是资金实力雄厚的大企业，或是势单力薄的小企业，在这个平台上都可以做自己的广告。在这里，一个种植苹果的农民也可以在秋天苹果丰收的一个月内为自己的产品购买关键词，打开产品的推广市场，获得收益，待到产品销售结束，调整广告费用或者退出竞价排名。竞价排名以其投资灵活性、低价位、针对性强、按效果付费为优势，性价比颇为诱人。
百度是国内首推竞价排名这种营销模式的，提供竞价排名服务4年来，百度已帮助数万家中小企业获得大量商机，取得了成功。为了更好地服务中小企业，百度还成立了服务优化中心专门为客户提供全方位服务。
在帮助数万家客户成功的同时，以竞价排名为主要收入来源的百度———全球规模最大的中文搜索引擎，自身也取得了巨大成功，可以更好地为客户服务。2005年8月5日，百度在美国纳斯达克股票市场正式挂牌上市，股票发行价为27美元，上市时即以66美元的跳空开盘，在首日的交易中股价最高曾达到151．21美元，收盘于122．54美元，上涨了354％，成为中国在纳斯达克上市公司中市值最大的公司。创造了美国股市5年来新上市公司首日涨幅之最；进入美国有史以来上市当天收益最多的股票前10名；在美上市的国外企业中收益最好者等三大纪录。据第三方网站A lexa．com数据统计，自7月上旬以来，百度用户流量已超越新浪，成为全球最大的中文网站。
什么是百度竞价排名
简单地说，百度的“竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式，由百度在国内率先推出。企业在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。每吸引一个潜在的客户访问，企业只需要为此支付最低3毛钱的费用。如企业在百度注册“小型校验仪这个关键词，当消费者寻找“小型校验仪的信息时，企业就会被优先找到，并且百度按照给企业带去的潜在客户访问数收费。
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