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中国经营报:专业搜索越垂直越有生命力
来源:中国经营报 时间:2005-12-11 浏览:

  作者:王其明

  春申景城是上海较为知名的一个楼盘,调控之后,销售明显受到影响。为了推广,开发商另辟蹊径,将旗下另外一个楼盘和春申景城一道,让搜房提供文字链接服务,两个楼盘的文字链接服务,总价为100万元。搜房网副总裁代建功告诉记者:“通过文字链接,被搜索到的概率大大提高,而且搜索到的信息,都是开发商想让潜在客户了解到的信息。销售实绩证明,这样的推广,效果很好。”

  在房地产行业的冬天,能够卖掉房子赚到现金,就是过冬的棉袄。从这个角度讲,搜房的专业搜索服务,让很多开发商寻找到了自己的客户,赢得了商业机会。

  无所不包地向纵深发展

  1999年6月,搜房成立。2000年下半年,搜房北京、搜房上海、搜房深圳、搜房重庆相继成立,从而迈出了搜房的全国化战略步伐。与此同时,在房地产行业,搜房也走向纵深,从新房、二手房、写字楼、家居、装修、租房、商铺、建材、别墅等等无所不包,房地产行业的各个门类,上下游领域全部包括。

  从今年11月开始,经历了两年多的市场调研和内部试运行,由搜房网主导的中国二手房指数系统上海价格指数将每月正式对外发布,这是一个专门关于一个上海城市的二手房指数,搜房在行业内的深入程度可见一斑。

  搜房网的这些努力,使自己的行业地位大大提高,2005年6月,搜房网在全球网站权威评测机构Alexa全球排名为136位,成为全球访问量最高的房地产网络媒体。

  网罗互联网70%房地产信息

  在开发商和搜房合作寻找自己的潜在客户时,建材商开始和搜房合作。他们希望通过搜房这个平台寻找到自己的企业和个人客户,百安居就是搜房的客户之一。代建功对记者说:“无论是企业还是个人,都可以通过搜房网,搜索到自己想要的信息。事实上,整个互联网房地产信息,70%的信息都是来自搜房网。”

  据代建功介绍,除了新浪、搜狐之外,其他的大门户网站,比如百度、腾讯等都是搜房的合作伙伴。代建功说:“Google是按照自然排序来搜索的,比如一个上海的企业,想在南京寻找合作,往往搜到的信息就来自搜房网。搜房本身虽然是一个信息丰富的网站,但网站搜索功能也是很强大的,这样完全可以满足企业客户对信息的需求,以及寻找信息的需求。”

  搜房网,在每个城市都对当地楼盘建有社区BBS,成为一个小区内交流的重要场所,搜房BBS越来越显示 出自己的重要性,通过这个社区,搜房掌握大量可以轻易区分价值的优质用户。从而使企业在推广时,可以有效地选准目标客户。

  代建功告诉记者:“和搜房合作的企业,都是通过搜房,寻找到了商业机会,给企业带了价值,这也是搜房发展越来越壮大的原因。”

 


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