公司名称：智通无限科技有限公司
创始人：黄明明
业务：电子杂志
市场份额：2500万网络用户
成长路径：低调提升市场占有率；技术研发
符合web2.0时代互联网上的生意规则，是Zcom实现快速扩张的重要因素；而“快速发展得益于低调”，则是Zcom的成功心得
夏昕/本刊记者
你有没有想过存在这样一种杂志？你的偶像周杰伦接受了访谈，但是如果你觉得光看文字不过瘾，没关系，它提供了周杰伦最新专辑的试听。而影迷们也可以从中找到章子怡出演《艺妓回忆录》时候的小花絮。如果你对杂志文字中的见解深有感触，不要犹豫，你可以直接跟文章的作者甚至杂志主编交换看法。
这是一种迥异于传统观念上的杂志，它会唱歌、会表演、还能实现编读之间的实时交互。这一切不是梦想。在互联网上，它已经出现，并且发展成为一个庞大的家族。这个家族就叫做ZCOM(智通无限科技有限公司)。
低调成就快速成长
ZCOM电子杂志是采用免费下载的方式进行传播。现在每个月，它都会有超过百本的电子杂志挂在网上供注册会员下载。ZCOM总裁黄明明对公司成长速度感到非常自豪，他掰着手指头说：“我们成立于2004年。如果从2004年12月推出第一份电子杂志算起，发展到今天，我们已经有了2500万用户，单期杂志的最高发行量达到780万份，最高同时在线的会员人数超过80万人。”
这是一个大到足以让人感到吃惊的数字。考虑到整个中国不过1亿网民的话，这就意味着已经有25%至30%的网络用户同时也是ZCOM电子杂志的潜在读者。而当前能够做到最高同时在线人数超过50万的网站，最多不超过10家。这些数字已经足以让ZCOM远远地甩开了对手，据了解，除ZCOM之外，最好的电子杂志的发行量也不过几十万份。
ZCOM的快速发展，得益于它是中国大陆电子杂志领域的第一个吃螃蟹者。“ZCOM做的事情，在美国没有，日本韩国也没有。”黄明明强调，他非常自豪。在缺少原创、“Copy to China”模式盛行的中国互联网界，能做出美国互联网没有做过的东西的公司着实少之又少。
如果说开拓性的领域能够让ZCOM占得市场先机的话，那么符合web2.0时代互联网上的生意规则，则是其实现快速扩张的另一个重要因素。现在，互联网上大多数好的应用，都是通过网上口口相传的方式得以传播的。ZCOM的初期扩张正是如此。在2004年12月份第一期电子杂志正式推出几个月之后，ZCOM的注册会员数就实现了快速增长，达到三百万至四百万之多。“那时候，我们没有做任何宣传。我们的快速发展得益于低调。”黄明明说。
“快速发展得益于低调”，听起来，这似乎是种悖论。因为宣传或者周知的好处显而易见，它可以让一家企业快速聚敛人气，这对互联网领域的公司尤其重要。不过，黄明明对此有着独到的理解：“如果QQ创立之初就让人知道的话，很难说它能有今天。但在它发展一段之后，猛然发现几千万人已经聚集在它周围，这时其他人很难再超越它了。我们正是如此，低调可以避开竞争，为我们赢得了时间。”
ZCOM的快速成长很快引起了风险投资者的注意。2005年4月份，凯雷亚洲开始与ZCOM进行了接触，四五个月的讨价还价和艰难谈判之后，凯雷亚洲的1000万美元正式注入了ZCOM。
做内容还是做渠道？
作为一种新型产品，电子杂志拥有一些不同之处。黄明明将电子杂志当前的内容特点归为两点：“内容更加丰富，包括了多媒体的内容；有即时通讯的软件附着在电子杂志阅读器上，增加了传统媒体无法做到的互动内容。”
据了解，ZCOM当前推出的电子杂志其中有超过30%的内容都是由线下网友原创提供的。“比如说清华美院的学生对汽车或者某一类电影非常感兴趣，然后他们找了一些内容，利用我们杂志提供的工具DIY生成器来制作杂志。”黄明明说，“我们给他们提供这个平台，因为我们已经有巨大的用户量。”
此外，互动还体现在编读之间。当读者对某篇文章发表评论，会自动地上传到电子杂志论坛上来。这是一个大宝藏，由共同的兴趣和话题所集结起来的人气还可以有很多引申。“比如可以做SNS(指人际关系网络化)等。”这是黄明明的其中一个展望。
互联网领域里很多应用都殊途同归，譬如腾讯由做即时通讯起家，但之后却进入在线的休闲游戏、门户等。如果黄明明的愿望得以实现，一个电子杂志阅读器将会成为互联网上诸多领域的集合平台。
ZCOM电子杂志一方面可以成为互联网服务的整合平台，另一方面也可以成为杂志内容分发的平台，而后者看起来离现实更近。据了解，ZCOM已经和线下80多种杂志签约，以后电子杂志的用户无需再去报亭购买，通过电子杂志即可在线阅读。ZCOM和传统杂志当前的合作还是互相免费的，这种合作并不能为ZCOM带来直接的收入。“不过，我们可以通过由电子杂志平台发行所带来的额外广告进行分成的方式来实现收入。”黄明明说。
拿什么盈利？
开发电子杂志，技术实现并不是太大的难题。“难题主要在抢占市场上，我们其实可以说默默地获得比较高的市场占有率。”黄明明坦言。
事实上，这正成为ZCOM与同行竞争的一张王牌。而黄明明对用户数量的强调，也正反映出电子杂志这种新型产品的“护城河”之所在(“护城河”是专用来指称同类竞争中，对手无法超越的优势)。
不过，重视技术的黄明明同样坚持认为ZCOM也可以通过研发再挖出一条“护城河”。由于电子杂志包含了大量的声音视频等多媒体内容，每本杂志的容量动辄数十兆，这样使用传统的架构无法支撑众多的用户下载和阅读。黄明明说，“我们正在集中技术力量想要解决程序对用户CPU内存等的占用上。这一点上，我们是最领先的。”
“护城河”挖深了、平台筑高了。之后，如何盈利就成为一个十分现实的问题。毕竟，商业的一切宗旨皆为盈利。“单期杂志最高发行量780万，单从这个数字上你就能想象有多么广阔的赢利可能。”黄明明说。就目前而言，ZCOM电子杂志的收入主要还来源于吸引广告投放。“我们已经签约了迪斯尼、长城电脑、大众汽车等大的广告客户。”黄明明提到。除了广告，ZCOM还准备向用户提供定向服务。“我们称之为增值用户。”黄明明说，“我们可以整合多样的娱乐信息，然后打包发给我们的VIP用户。”当然这种服务需要另行付费。
黄明明认为，会有发现更大的市场前景在等待着ZCOM。他指的是3G时代的到来给互联网公司带来的革命性机遇。就上网终端而言，虽然现在的互联网已经普及到了机场、咖啡厅、图书馆等公共领域，但是3G时代到来的影响将更加具有颠覆性。黄明明对比了两个数字：“中国目前有1亿网络用户，有4亿手机用户。3G的兴起，也就意味着所有手机终端都可以用来上网。我们会把互联网上用户领域体验良好的内容转到手机上去。”
虽然已经在同行的竞争中确立了自己的优势地位，并且前景广阔，但是眼下，ZCOM仍然没有达到盈亏平衡点。“我们今年会有一个很大的提高，现在我们预计今年6、7月间可以达到收支平衡点。”黄明明信心满满。
