用经营的方式进行市场推广，唯客网期待通过将线上线下业务结合，成为个人生活资讯门户
文/李海强
唯客网CEO胡志东喜欢讲这样一个故事：通过在线分类网站，他本想找个网球球友，却在自己的小区里找到一个年龄相仿、甚至小孩也差不多大的外资银行业者——接近的背景，让俩人很快就发展成了生活中的朋友。
诸如此类的咫尺天涯际会，当然并不值得炫耀。但对胡而言，这足以证明一个市场的存在：因城市人的生活越发私人化，谁能搭建一个按需求、爱好和地域进行分类的生活资讯平台，谁就能穿透这种孤独。而当人们为了不同需求而聚合在一个平台上，广告就可得以细分。比如，如果他在找到网球球友的同时，能同时得到关于租用网球场的信息甚至服务，价值的延伸就顺理成章。
这种富有人情味的需求，正在全球被大量城市频道或分类信息网站部分满足着。而多数网站共同的样板，是运营已达10年的Craigslist：它从一个人的邮件列表起家，至今仅用18个人就能收入千万美元，甚至造成了美国旧金山湾区报纸损失高达6500万美元的招聘广告收入，这被不少网络评论家视为web 2.0的一大胜利。
Web 2.0？这可不是2005年11月方推出的唯客网希望被打上的标签，它喜欢一个更传统的称呼：个人生活资讯门户。就是说，它提供分类信息发布的平台，但它会通过多种方式让这些信息更为有效，最终直接融入，甚至引导你的生活。
让唯客网跟多数竞争对手更为不同的是：它以经营的方式做推广。在其公司内部，网站中心和社区媒体中心、代理业务中心并行运转。后两者，分别负责直投杂志和代理传统门户、报纸的分类频道。
2006年4月中旬，唯客网将在上海推出社区直投杂志《唯客生活家》。其特点是，除了与网站高度互动外，它会将发行区域尽可能缩小：将上海细分为几个区域，每个区域的广告内容各不相同。这就为那些业务覆盖面较为局限的中小企业商户降低了广告投放成本。
而2006年2月正式开始的与青岛新闻网的合作，则宣告了其代理业务模式一定程度上得到了认可。这一合作中，唯客网为青岛新闻网提供分类频道，自己则通过线上和线下的广告差价实现盈利。
“唯客网的工作90%是在做网络以外的工作”，胡志东表态说：“因为单一的在线方式很难形成这种长期的动力”。其人不事张扬，善逻辑思辩，重执行。在他的计划中，通过唯客网青岛分公司的运作，建立和完善都市报、地方门户、唯客网城市频道、分众视频、手机联动的分类广告经营体系，在实际运营中逐步积累经验，为未来推出的代理商体系奠定基础，并迅速复制到其他城市。
整合线上线下资源的未来，是这样的：唯客网所属的激动集团，在成都全资拥有一家分类广告公司，每年约有6000万广告收入。其广告主不过一千多家企业，而仅在成都，类似规模的中小型企业，就有数万家。
