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B2B电子商务抢占在线支付
来源:人民网-国际金融报 时间:2006-5-27 浏览:
   过去几年取得长足发展的B2B 电子商务,在中小企业的新需求面前遇到了发展瓶颈,新一轮变革大幕已经拉开。以发布信息为主的第一代电子商务平台已远远不能满足企业新需求。因为中小企业还面临着一些深层次瓶颈:如何真正有效地渗入到国际采购渠道中去;如何精准地找到采购信息;如何及时地获取专业、实用的市场资讯;对于不谙国际贸易实务的企业而言,如何操作具体的国际贸易业务等等。  

  “市场适度细分”理念被认为是突破B2B 电子商务发展瓶颈的良方。VNV 环球商务网总经理陈俊良告诉记者,一种崭新的方法论——“企业外销整体解决方案”,将能够使目前外贸遇到的上述种种难题迎刃而解。

  进行“市场适度细分”的电子商务网站不再仅仅是一个信息交流的平台,而是客户可以实现贸易全过程的工作平台。在这个工作平台上,客户不仅可以使用为其定制的企业邮箱、及时通讯、客户管理等软件,还将体验在线支付、短信发送、在线物流等功能。

  事实上, B2B 电子商务已经告别了同质化时代,客户差异化的需求需要得到满足。但是过犹不及,“南辕北辙”的过度细分同样会在市场中碰壁。过度细分不仅会使得网站运营成本越来越高,还会让客户的使用成本增高,效率变低,效应变小。基于此,陈俊良认为,市场细分是必要的,但必须适度。 针对客户多样化的需求, 电子商务网站必须提供多个标准的基础服务包,列出服务包菜单,让客户从中进行选择;针对目标地区市场,最好是能推出几种主要语言的国际版本,让客户根据需要从中挑选;而在行业选择方面,在水平的基础上,必须选准突破口进行精耕细作。

  陈俊良透露,为了不使行业间的贸易割裂, VNV 环球商务网覆盖的行业门类非常齐全。目前,它选择行业壁垒低、适于中小企业进入、关联度高的几个行业来做纵深发展。纺织和服装这一条完整的产业链作为突破口,是 VNV 环球商务网第一攻击波的目标。(李涛)
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