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创业者vs投资者:依存与博弈
来源:中国电子商务 时间:2006-6-2 浏览:

  在无限的创业欲望和有限的现实条件之间,有一道深深的鸿沟,跨越它是一门艺术

  众石@本刊记者

  “繁荣提前耗尽了它的生命,当它到达顶峰时,却只剩下一具徒有其表的空壳。”在2001年股市泡沫破灭之后,金融大鳄乔治·索罗斯曾这样冷嘲热讽。这句话,在今天,新的投资浪潮汹涌澎湃之际,仍然有着强烈的暗示意味。

  这位投机资本的祖师爷,深谙资本运作之道。他携带数额巨大而诱人的美元,穿梭于那些对金钱和资本格外饥渴也异常狂热的地方。他推动繁荣,看着它扭曲成长的身躯以非理性的速度膨胀起来,然后从容撤退,留下遍地残骸——那些虚幻的梦想被抽空后所剩无几的成堆的垃圾。

  这样的情景,在人类追求财富和金钱的历史上发生过多次,却永远不会是最后一次。

  “3040亿美元的热钱正在中国互联网行业上空飘荡。”这可能是最近中国本土创业者们听到的一句最让人心惊和着魔的咒语。我们不想追溯它的来源。它已经像明星绯闻一般在业界迅速传播开来,构成了中国新技术、新行业创业者们无法回避的话语前提,甚至是左右其努力方向的行动背景。它浓墨重彩,极具煽动性,令人手指颤动。然而,这中间所包含的荒诞和夸张的成分,并没有超出人们的直觉。

  “雷声大,雨点小”。“六人行”网站的创始人周磊对本刊记者表示,传说中的巨额投资就像漫天乌云,似乎已经是金钱蔽眼了,然而雷声在乌云中翻滚,并没有掉下来几滴雨。这位从1999年就投身互联网的“老同志”敏感地意识到,相比上一轮新技术浪潮所掀起的火热程度,这一轮投资者们的表现和他们的风格,只能用一个词描述——谨慎!

  厦门书生网站副总裁符德坤的评论则更加尖锐。他在自己的博客中说,目前国内VC投资获得成功可能只占到十分之一,却已经有创业者开始大谈“骗VC之道”,而各种各样的“投资秀”也渐渐脱离了发掘创业公司的经营和服务价值,光讲如何“蒙VC”了。他尖刻地讥讽说:那种“拉到投资就成功”的创业观念,已经导致了新技术和IT行业流行一种“一切以VC为导向的拜金主义”,它将再次制造泡沫,并成为恒河沙数的中国创业者们面临的最大危机!

  我们无法回避金钱的诱惑。尤其是我们头脑中闪现了一个绝妙的商业灵感,做为创业者,内心涌荡的冲动和热烈是无形之手,推动着我们希望立刻去实现它并开创自己的事业。然而,眼下的你可能却一贫如洗。这时候,一笔可观而丰厚的启动资金就像天使的光环一般照亮了前程。为什么不去抓到它?这是一个经典的两难矛盾:在无限的创业欲望和有限的现实条件之间,有一道深深的鸿沟。它纠缠着我们的大脑,撕裂了我们还不够坚强的意志以及完全没有经受过磨炼的判断力。然而,这却是每一个创业者都要经历的深刻考验。

  也许应该温习一下美国Double Clink(目前全球最大的互联网广告商)创始人所提到的创业融资次序:首先,是自己的钱,花光自己的积蓄;第二,用自己老婆的钱;第三,让朋友给你钱;第四,动用父母的养老金,当然要说服他们的同意;第五,把自己的房子抵押出去;第六,向银行透支什么意思?如果你真的相信自己的商业模式,坚信自己能够成功,那么就先别急着找投资,用自己的能力先把它做出个样子来。周磊说,最好的融资建议是“先花自己的钱,把东西做好”。而符德坤提醒,真正的VC从来不是傻子!

  这一次,本刊用一个多月时间挖掘和发现了20位当下中国新技术新行业最活跃的投资人,与他们“亲密接触”并一同探讨。他们的观点和他们的经历,印证了一个基本判断:资本所要寻求的方向从来都一成不变——它要获得升值,而只有真正有价值的公司和创业团队,才能成为它所青睐的宠儿。

  我们还发现一个非常重要的“中国特色”,在这样一个新兴的投资人群体中,许多都曾是上一轮互联网创业大潮中涌现出的成功创业人士,携程网的创始人沈南鹏、e龙的创始人唐越、金融界的原CEO宁君、新浪前COO林欣禾等。还有36岁的3721创始人、雅虎中国前总裁周鸿先生,“30亿风险投资对准中国”的话,似乎就曾被他引用过,然而这次,他表达了对可能会发生的“虚假繁荣”一种隐隐的担忧:在他接触的众多创业项目中,好项目少之又少,很多团队除了有Idea,基本上什么都没有。他们是聪明的投资人,也是身经“创业艰难百战多”的创业者,在他们眼睛里,“讲个动听故事就能拿到钱”的时代,已经过去了。

  金钱从来都是冷静的,狂热的只是人们失去理智的大脑。在Web 2.0、Business 2.0这些流行名词背后,其实可以把这一轮新技术创业大潮背后的推动力量,定义为“投资2.0”。可以这样说,投资2.0时代是在投资1.0时代巨大的资本泡沫破灭之后,经过几年的沉淀和积蓄后,才逐渐发育并缓慢成熟起来的。现在,我们还不能清晰地描述它所推动的技术和产业进步将最终呈现何种样式,但至少可以推断,它将最大限度的吸取投资1.0时代的教训,尽量避免因盲目所导致的恶果。

  中国今天的互联网用户已经达到1亿3千万,而当年大洋彼岸的新技术投资灾难席卷而来的时候,这个数字只有几千万。时过境迁,用户的极具膨胀推动着市场变迁和技术应用的改进和创新,在“分众时代”创业者仍然不缺乏新的机遇。而关键是,你是否能够满足并创造新的需求!在其他新兴行业和领域中,道理无所不同。

  当然,学会和学好“与资本相处”,是一门必修课。在人们心目中,“投资人”似乎拥有两个奇怪的面孔:要么,他是慈善的父亲,心甘情愿地白白把钱拿给你,让你去实现一个什么狗屁梦想;要么,他是最薄情寡意的敌人,当你不能给他希望的时候,不能为它赚取更多金钱的时候,他毫不犹豫地抛弃你,永不回头。我们应该避免这两种极端的印象。风不动,帆不动,是心动。其实,任何极端的看法都是“假象”,都产生于我们内心的无知和惶惑,以及面对不确定的创业前景时那种难以自制的不自信。事实上,曾被广为诟病的“新经济”正在逐渐显露它内在的生命力,英国《金融时报》称,经济增长现在变得越发“没有重量”,消费软件和服务而不是大块的金属和越来越稀缺的资源,正在成为推动全球经济发展的动力,由此所缔造的“个体化经济”也许会改变既有的商业游戏规则——更加依赖想象力和智慧,而非资本和等级制度的推动。

  本刊专栏作家王瑞彬先生观察到,在新千年价值观下诞生的Web2.0,其价值核心正是“公司和消费者整合为一体共同创造价值”,因此商业模式也发生了由“市场型”到“体验型”的转变,生产方式已经由“企业制造”变成“用户自制”。这样的转变也许是颠覆性的,从而也给我们的创业者提供了足够的想象空间。当我们真正逼近了价值的深层,真正嗅到了消费者身上全新的旺盛需求时,你会发现,你可以非常从容地与各种类型的风险投资家们“谈条件”了。这时候,他们不是敌人,而是伙伴。

  “神仙?还是妖怪?”这是个假问题。在创业者们和风险投资家之间,永远存在着既相互依存又彼此博弈的一种微妙关系。而我们强调,领悟“投资2.0时代的金钱运作之道”,是一门需要不断学习并投入实践的艺术。

 


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