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市场已经成型 久大资讯挥师进军大陆B2B
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来源地：证券日报 更新时间：2006-6-8
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走进深圳国际商会中心21楼，就是美合网络科技(深圳)有限公司的办公地所在，她是台湾首家网络上市公司久大资讯(3085)设在中国大陆的总部。
美合网络是目前唯一一家进入大陆B2B市场的台湾企业，据悉，久大资讯的股票价格因此而扶摇直上。今年3月初自不足16元(新台币)起步，连续多日涨停，至4月份最高价达44.95元，一个月竟大涨两倍多。
日前，记者在美合网络公司采访了久大资讯公司董事长徐重弘先生。
大陆商机无限
为什么选择在2005年底进入大陆？徐重弘说，其实早两、三年前他已经开始到大陆考察，但是当时觉得企业对B2B的接受程度还不高。去年考察则发现，加入WTO之后，大陆企业对电子商务的观念已经成型，B2B网络行销的市场规模巨大，估计每年约有数百亿人民币的市场。大陆是世界制造业中心，业内企业数量超台湾百倍，仅广东省内就不止百万家，真是商机无限。故而当机立断在深圳设立总部，并提出了贸易门户网站B2BManufactures.com和B2BChinasources.com双品牌计划。
据了解，美合公司自2005年底成立至今，短短5个月，已与50余家中小型企业及上市公司签约，其中90%都是大陆企业；营业收入已超过400万元人民币。预计2006年度营业收入将达2000万元人民币。
只做第一，不做第二
徐重弘的人生信念是，“要就不做，要做就做第一”。
面对“环球资源”和“阿里巴巴”这样捷足先登又具知名度的对手，徐重弘有其独到的想法，他说：“久大虽然有许多同业，但不一定是同行”。归纳久大与其他网站的不同特点，他认为主要是：
行业专一——贸易门户网站应当“专”，这一点不同于综合型门户网站。久大就只做制造业的B2B行销，不做其他行业或供应商。
开“精品店”不开“百货店”——提供服务渠道主要为三方面，即展场营销、搜索引擎营销和客户主动公告营销。
注重对客户的长期培训和提高——对企业业务人员进行专业训练和网络资源教育。美合打算今年6月7日在深圳举行“B2B网络营销策略巡回讲座”，7月开办“贸易商情训练”培训班。
据介绍，久大资讯公司自成立以来一直保持着赢利，上市后也没有进行再融资。现在，公司财务状况良好，营业毛利率高达82%。久大的B2BManufactures.com是亚洲唯一进入世界前20名的制造商B2B网站，在台湾每月可签约2500多万元(新台币)其中老客户续约率达到90%，专业买家到访网站每月不下百万次。
有这样骄人的业绩作为基础，徐重弘自然是信心满怀。他的发展规划是：今年立足、发展三个营业处——深圳、东莞、广州，两年内布点超过十个城市，在大陆的营业额超越台湾。
徐重弘表示，美合网络争取客户不是靠挖对手的墙角，而是靠提供高水平的网络技术和长期诚恳的服务。久大进入大陆市场，给客户多了一个公平选择的机会，给同业也增加了提升自身服务水平的压力，对于各方面来说都是大好事。
脚踏实地，亲临一线
徐重弘早年曾经做过保险业务推销，并且创造了至今没有被打破的台湾地区第一的成绩。大概是此类经历，使他养成了事必躬亲、深入了解情况的习惯。美合网络设立以来，徐重弘基本上保持三分之二的时间在大陆，亲自和业务员一起拜访了近百家企业。他认为，大陆市场与台湾还是有许多不同之处的，必须边做边学。
亚洲最大的激光加工设备生产厂商、中小板上市公司大族激光，今年2月正式与美合签约，成为美合网络的客户。他们说，徐重弘先生深厚的电子商务专业知识和平易近人的谈吐深深打动了他们。当时，大族激光有关方面负责人武经理正在考虑拓展海外市场，并与国内某知名网站在洽谈中。但在短短一个月不到的时间内，他仔细了解了美合的产品及服务，最终选择了美合。武经理说：“选择B2BChinasources，关键是看中了美合的网络营销够专业，对于公司的服务与未来发展也很有信心。”最近，大族激光通过美合公司的服务，已经接获了一笔来自埃及的订单，订单金额为20多万元人民币。民营大型高新技术企业康冠电脑技术有限公司，也在近期成为美合客户。
徐重弘一切从客户的需求出发。广受欢迎的“全球电子贸易”实务工具书第一、二集，就是他总结自己多年从事电子商务经验而撰写的，现在打算免费赠送给大陆所有客户和参加培训班的学员，目的是希望能缩短厂商学习、摸索的时间，促使其外销业务加倍提升。最近，“全球电子贸易”第三册也已出版。
徐重弘向记者表示，久大立志把中国所有相关企业的产品披露在其网络的首页，让世界更快地了解中国、为中国外销厂商尽一份心力是他最大的愿望。
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