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B2B电子商务 “上天”,还是“落地”
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来源地：艾瑞市场咨询 更新时间：2006-6-8
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虽然2005年的电子商务交易额尚不统一，但相比2004年，市场持续增温，仅从2006上半年的市场竞争便可看出端倪。但同时，另一组数据显示，截至2005年10月，中国2300多万家中小企业只有300多万使用互联网做交易，仅占总数的10％略多，其中通过付费形式开展电子商务网上贸易的企业只有30多万，占总数的1.3％。
反差使B2B服务商分为两大阵营，以慧聪网为代表的务实派强调B2B要落地生根，电子商务应与传统产业、传统服务相契合，以阿里巴巴为代表的乐观派则主张B2B上天，“从在阿里巴巴相遇，到在阿里巴巴工作”。
不同的方向引申出不同的业务模式。在慧聪网看来，电子商务高高在上，不能切实满足中小企业实际需求，是中小企业涉网比例低的重要原因之一。新一代电子商务应该将线上与线下结合起来；B2B不是从天上掉下来的，电子商务，商务才是根基。
目前慧聪网提供的B2B服务包括网络商铺、采购交易会、网＋刊等项目；其网络商铺重视用户体验，在经营上与传统商铺高度切近，上手容易，用户甚至可以将其理解为开在网上的分店，在保留传统店铺优点的同时，避免了传统店铺的缺憾。
而慧聪网的行业黄页更是传统与网络结合的经典产物，在业界长期保持领先,大量的中小企业通过网（网媒）、刊（纸媒）结合的方式，以低廉的投入获得最大限度的传播。
采购交易会展是慧聪网06年新推出的服务，不同于传统的会展，其采用跨媒体互动的策略，能让买卖双方更方便地找到彼此，以降低交易成本，提高交易效率；在利用会展进行磋商的同时，以网络进行在线撮合，再用纸媒覆盖非网络用户，从而实现B2B资源的最大化整合。
有异同于慧聪网将电子商务对应传统业务，阿里巴巴更倾向于中小企业将自己建在网上。目前阿里的商业模式，是中小企业将阿里巴巴当做销售的平台，在未来，阿里巴巴希望中小企业将自己的财务、管理、产品开发、咨询都放在阿里巴巴的平台上，由阿里提供技术支持。
阿里巴巴这一设想得到不少乐观派支持者的拥护，但亦有业内人士指出，目前中小企业在利用在线服务、外包流程等方面，意识尚不成熟，也缺少稳定的在线操作习惯，难以实现日常操作工作对网络的深度依赖，企业用户在实际操作中将面对很多问题，这是摆在阿里巴巴面前的重要挑战。
尽管对新一代B2B的设想各异，但有一点是相同的，无论是慧聪网还是阿里，都认为单纯提供信息服务的第一代B2B，已经不能满足企业未来的需求，今后的B2B服务，将渗透到企业行为的每一个环节。至于哪一种实现方式更切合实际，要看谁更符合中国中小企业的发展现状。
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