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大愚:百度之舞
来源:ChinaByte 时间:2006-6-16 浏览:

  作者:大愚

  巴特利在其所写的《搜》这本书第133页,给出了不被业界所熟知的“Google之舞”的含义:“所谓Google之舞,就是人们给Google的定期算法更新起的绰号”。Google定期更新算法的目的是防止搜索结果排名时作弊行为,“不让某些非法手段控制Google”,结果却是原先排在首页的合法者也许会被大大地往后推,成为Google定期更新算法的牺牲品。
 
  没有想到但又让人并不感到惊奇的是同是搜索厂商的百度也创造性推出自己的百度之舞:推出了首屏最低价,即竞价企业要想把广告做到百度首页,所出的竞价价格最低也要高过首屏最低价。通过此举百度也打破了原先所有关键词都是单击0.30元的规定,按照百度自己的说法,根本每个关键词“市场价值”,不同关健词的起价都不一样,如在律师行业常用关键词“诉讼代理”首屏竞价价格就达到1.26元、“合同签订”首屏起价变为0.66元、“合同纠纷”变为1.69元。

  一些用户把百度推出首屏最低价的行业称为“阴招”,因为按照约定,关键词的竞价起价必须按首屏最低价报价,否则就不能参加竞价,且更让广告用户头疼的是,随着竞价企业出价的提高,这个“首屏最低价”还会随之自动升高!

  大愚通过收集相关资料并深入分析后认为,首屏最低价造成的后果是:要想进入首屏,就需要多花钱,即竞价企业要么出高价出现在百度搜索结果第一页比较高的位置,要么就放弃出现在第一页。首屏最低价很有可能将加剧企业之间的恶性竞争,使得企业成本负担加重。另外,竞价的价格只有上涨而不会有回落,用户不再能自主地控制关键词的申报价格和排名位次,以前是客户通过竞争自然形成竞价价格,现在百度却可以在一定程度上对价格进行操纵了。

  面对用户的质疑,百度解释说此举依据每个关键词的商业价值而进行的调整,调整时并不是所有的价格都有上升,有的还下降到0.30元以下呢,有的只有几分钱。但大愚认为虽然关键词的价格确实有的提高有的降到0.30元以下,但降到0.30元以下的那些关键词都是很冷门的关键词,本来就无人点击或很少有人点击(即点击量趋近于零),百度明白零乘以任何数都得零的道理,因此降低的这一部分对百度的收入影响微乎其微。然而对于价格提高到原先几倍的关键词可都是热门关键词,是点击的热门,百度的收入也会收入增加数倍。

  百度作为一个上市企业,需要赢利来让其股东满意,提出首屏最低价来增加收益,这种行为无可厚非,在情理之中,在商业活动中根据自己的市场优势地位适当提高价格也不是百度首创。

  虽然百度这种做法在情理之中,但大愚还是认为首屏最低价有点不合适,因为经过分析,某些广告客户在百度上的广告投入会突然增加很多甚至达到数倍。百度推出首屏最低价后,有用户对百度的评价“百度是个很会赚钱的搜索公司,但不是一个真正面向用户需求的全球搜索引擎”,这绝不是一个正面的评价,因此大愚建议百度是不是应该在自身利益与客户利益之间寻找一个平衡点,要知道“大河有水小河满,大河无水小河干”的道理,不要涸泽而鱼。

  先前的Google之舞在大部分情况下最终都演变成一场飓风,Google的一个微调最终都会使不少企业从天堂走到地狱,即使一些合法经营的企业也不能幸免,巴特利在《搜》这本书给我们举了不少例子。而百度之舞带来的影响面可能比Google之舞影响面还要大,因此建议百度在争取自身收益最大化的同时,最好也为用户们多考虑一下,有些事情最好不要一步地位,慢慢地调整,让更多广告用户通过百度这个平台能更快的发展壮大。这些客户发展壮大后,适当地提高价格,他们就能接受了。

  面对某媒体的采访,百度客服对首屏最低价的解释是,这个条款是百度竞价企业客户提出来的,首屏最低价是根据该关键字的推广效果,系统自动计算出来的。大愚想问百度一句,你说这是客户的要求,你敢就此象阿里巴巴那样进行公投以决定它的去留吗?

 


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